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农村不起眼的商机,6个适合农村赚钱致富的好项目

2018-07-11 11:23编辑:evenspire.com人气:


是乡村零售市场不行?还是乡镇农村消费者消费能力不行?

非也。

大家来看一组数据。

2015年全年全国居民人均可支配收入 21966 元,比上年增长 8.9% 。

全国居民人均消费支出 15712 元,比上年增长 8.4%。其中,城镇居民人均消费支出 21392 元,增长 7.1% ;农村居民人均消费支出 9223 元,增长 10.0% 。

这些数据说明,农村的经济发展、人均收入、消费水平一直呈持续增长态势,去年的农村居民人均消费增长率甚至呈两位数水平,这表明一个问题事实,乡镇零售业做不好不在市场水平低和消费能力差,关键在于商超自身的定位、投资、经营出了问题,或者可以说投资人、经营者出了问题。

目前比较明显的问题是:

1、大而空的投资手法,没什么“彩头”。

从设施到商品,从管理到营销,充满投机色彩,落后而原始,粗放而杂乱。没有现代经营理念,没有一点战略性的经营思维,诺大一个数千平方的卖场,里面就装了两个字:投机。

2、供应链脆弱,渠道缺失。

一些投资者为了转嫁投资风险、减少前期投入,或者因为资金不足,缺乏合理科学、适合市场的商品供应体系,选择与那些并不合适、也没实力的供应商合作,目的是眼前一点利益;一味的压缩自采自营规模、盲目推行卖场外包、品类外包、区域外包,破坏了超市应有的商品结构和商品管理体系;过度压缩库存、拼命减少营销投入,造成商超定位和商品形象的严重扭曲,整个卖场开起来杂乱无章,品味低劣。

3、只盯成本和费用,无视商超的核心:商品。

在乡镇超市,经营者出于投机、随意心态和对商超经营的无知,造成对消费者的无视,忽略商品管理的真正内涵。除了谈不上供应链,其实连起码的商品定位和对应的商品结构、商品配置也谈不上。甚至由于生鲜这些民生商品经营起来难度大、损耗大、储运成本高、保鲜风险大,干脆压缩面积,过度删减品项,失去了民生服务能力,当然也失去了集客能力和盈利能力,造成顾客迅速流失。

“什么好卖采什么”、“什么便宜采什么”,造成一种误区,大量仿冒、问题食品、伪类商品充斥乡镇超市,小批发商只要优惠、只要出钱出费用,什么东西都敢进卖场,诺大一个卖场,到处充斥着品质低劣、形象奇差的商品,毫无经营诚信可言,其结果是损害乡镇消费者利益的同时,也使自己的门店很快走向末路。

4、人才匮乏,管理能力和营销能力低下

很多开店的投资者,不愿意在人才方面进行最基本的投资,总拿员工当下人,自己管理知识和管理能力低下,偏偏感觉员工处处不顺眼,甚至店长工资还没有城市里优秀企业门店的导购员工资高,却总拿自己的员工和人家员工比。

在组织架构和管理架构方面,缺乏基本的团队形成基础和门店运营保障,除了一个店长,其他什么管理人员都不配,甚至是采取夫妻店、家族店的运行方式,做什么工作都没有成型的计划、预先的方案,随意随性、朝令夕改,只信自己。整个门店上下缺失公平、缺失信任、没有激励、没有动力,只有诚信在一点点削衰。

乡镇店大多缺少专业的营销,这当然缘于投资者不愿在人才方面进行投资。老板各处一看,“无师自通”,感觉超市营销就那么几板斧,不就是特价、抽奖、买送、积分兑换吗?把促销和营销混为一谈,感觉自己都会做营销。久而久之,这种孤立、原始的促销手法,顾客热度渐渐降下来了,不买账了,超市更没有从中增长实质的销售和利润业绩。

其实对于乡镇零售业来说,在诸多环节中,存在的问题和漏洞还很多,以上这些只是举出一些明显的缺陷。当然,在乡镇超市和乡镇零售行业中,不乏优秀的企业和门店,他们甚至具备了零售业变革的最前沿思维,也探索出乡镇零售发展和经营管理的可贵的经验,以下几个乡镇店案例,正是我们要研究、借鉴的,希望可能对乡镇零售行业有一些启迪和指导。

一、开办乡镇超市,首先要搞清楚农村消费者需要什么?

做零售业,和其它行业一样,首先是要做好定位。怎么去定位,关键要了解你的市场,理解你心目中的顾客。在很多人眼里,农村乡镇消费者还是十几、几十年前的固化印象,甚至充满偏见,认为他们一副狡黠小气的脸孔,花不了什么大钱。殊不知,时过境迁,今天的农村消费者已经不是过去斤斤计较的“农民老大哥”了。

做零售,如果你有心,就一定要观察一下中小城市那些购物中心、大卖场,每天有多少农村来的远道顾客?他们为什么舍近求远?不在家门口购物消费而开车乘车跑到城里来?主要就是四点因素:

(来源:猎奇新闻)

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